Менеджмент продаж (тема 3 и задание 3) |
Купить Гарантия | |
Код работы: | 3960 | |
Дисциплина: | Менеджмент | |
Тип: | Контрольная | |
Вуз: | ВЗФЭИ - посмотреть другие работы и дисциплины по этому вузу | |
Цена: | 290 руб. | |
Просмотров: | 7676 | |
Уникальность: | В пределах нормы. При необходимости можно повысить оригинальность текста |
|
Содержание: |
Содержание 1 Система мотивации 3 2 Стратегия партнерства 6 3 Формы партнерских отношений 8 4 Задача 11 5 Тесты 12 Список использованных источников 15 |
|
Отрывок: |
1 Система мотивации В российских компаниях традиционно профессия продавца пред-полагает невысокую составляющую постоянного оклада в системе мо-тивации, потому что результат работы продавца всегда виден - это объем продаж. Тем не менее система мотивации должна не только быть ориентирована на результат, но и удовлетворять другим критериям, важным как для сотрудников, так и для компании. Выделим пять ос¬новных критериев: 1. ориентация на результат – сотрудник получает вознаграждение за достижение результата, а не за выполнение работ, которые дол¬жны привести к результату; 2. управляемость – позволяет корректировать направленные на продажи усилия сотрудников без серьезной модификации самой системы при изменении ситуации на рынке; 3. справедливость – достойная оценка вклада сотрудника в общий успех компании и справедливое распределение рисков (между сотрудником и компанией) в случае неуспеха; 4. простота/понятность – сотрудник понимает, за что компания готова его вознаграждать, компания понимает, за какие результаты и сколько она готова заплатить; 5. неизменность – любой сотрудник выстраивает свою работу в соответствии с системой мотивации. Если в определенный момент система меняется, то часть усилий сотрудника уходит впустую. После разработки системы важно проверить, пройдет ли она про¬верку в следующих ситуациях [6, c. 187]. | |
Купить эту работу Гарантия возврата денег |
Тема: | Вариант 4 (задание 2 и задание 3) | Подробнее |
Тип: | Контрольная | |
Вуз: | РАНХиГС | |
Просмотры: | 8484 | |
Тема: | Внутренняя диагностика компании | Подробнее |
Тип: | Курсовая | |
Вуз: | КамчатГТУ | |
Просмотров: | 9087 | |
Тема: | Отчет по преддипломной практике | Подробнее |
Тип: | Отчет по практике | |
Вуз: | ТюмГУ | |
Просмотров: | 3339 | |